Atualmente, observamos com frequência anúncios de fusões, aquisições e cisões dentro de grupos empresariais nacionais e multinacionais. Não há uma lógica em particular por trás desses movimentos, mas, de maneira geral, são estimulados pela busca de eficiência, união de negócios complementares e ganhos de participação de mercado. Também é válida a constatação de que uma unidade de negócios, por vezes, pode ser mais valiosa, isoladamente, do que integrada a um empreendimento maior, além de poder atrair novos sócios e investidores ao negócio. Isso explica inúmeros movimentos empresariais observados nos últimos anos, envolvendo empresas dos mais variados segmentos e portes.

Diante dessa realidade, nessas situações é exigida uma análise cuidadosa dos benefícios oferecidos aos colaboradores e isso passa necessariamente pelo plano de previdência. É comum nesses casos que as partes busquem uma alternativa que preserve o benefício em suas características originais ou então que ele passe a ser oferecido àqueles que anteriormente não tinham (no caso de incorporação de empresas, por exemplo). Nos casos em que o objetivo é preservar o benefício oferecido pelo fundo de pensão, mesmo que não haja mais vínculo com a patrocinadora original, a adesão a um fundo multipatrocinado é a alternativa que atende perfeitamente a essa necessidade, pois permite a continuidade do benefício, sem alterações estruturais e assegurando o menor impacto possível ao participante.

Da mesma forma, diversas patrocinadoras têm buscado soluções que reduzam seus custos e suas responsabilidades estatutárias quanto à gestão de seus fundos, para que possam concentrar toda a sua energia e recursos em sua atividade principal. Novamente, a busca por uma entidade multipatrocinada tem respondido a essas questões, pois há diversos processos de transferência de gerenciamento bem sucedidos e sem rupturas, quanto à essência do benefício.

A Viva Previdência é uma entidade multipatrocinada, com 47 anos de história, R$ 2,7 bi sob gestão e 50 mil participantes. Praticamos o conceito de arquitetura aberta de investimentos, com uma trajetória consistente nos resultados entregues aos participantes. Nossa governança prevê, entre outros aspectos, a criação de comitês específicos para cada plano, assegurando que as patrocinadoras tenham a prerrogativa de monitorar de perto todas as questões estratégicas e aspectos relevantes relativos aos seus planos.

Se a sua entidade busca alternativas para reestruturações e harmonização de benefícios ou formas de manter o que seu fundo de pensão tem de melhor, ao mesmo tempo reduzindo custos e responsabilidades, converse com os especialistas da Viva Previdência. Temos certeza de que poderemos apoiá-los nessa busca!

Muitas patrocinadoras oferecem aos familiares de seus colaboradores a oportunidade de investir no futuro, através de um plano de previdência semelhante ao oferecido por seu fundo de pensão. Uma decisão acertada e que beneficia muitas pessoas. Porém, consome energia e recursos da patrocinadora em questões jurídicas, desenvolvimento de produto, regulamento, alinhamento de processos, tecnologia e esforços de marketing.

Vencidas essas etapas, a entidade irá enfrentar o maior desafio de todos: converter potenciais interessados em participantes, através de um esforço comercial prático, que inclui mapeamento de leads, contatos ativos e suporte consultivo adequado e permanente.

A partir desse entendimento e sempre atenta às necessidades do mercado, a Viva Previdência desenvolveu uma solução completa, abrangendo todas as etapas do processo, incluindo o vínculo associativo através da Anviva. Uma alternativa que acelera todo o processo e inclui:

● Um produto pré-aprovado, acessível, com histórico de rentabilidade consistente e condições competitivas frente às práticas de mercado;

● Capacidade instalada, com processos e tecnologia proprietários, incluindo site e atendimento personalizado, por telefone e WhatsApp;

● Alinhamento da estratégia de implantação e comunicação, privilegiando o uso da marca da entidade parceira, mantendo a identidade junto ao público-alvo;

● Suporte especializado com estrutura dedicada ao fomento e novas adesões, formada por especialistas da Viva Previdência, contratados em regime CLT;

● Cashback revertido ao saldo do participante, conferindo vantagens adicionais àqueles que ingressarem no plano.

Algumas entidades estão um passo à frente e já estruturaram um produto exclusivo para os familiares de seus colaboradores. Nesse caso, o desafio é fazer o plano crescer, através de um esforço comercial permanente, com o objetivo de converter os familiares em participantes.

Esse processo requer uma segmentação adequada, identificação do potencial individual e um processo de venda consultiva.

Atenta aos movimentos do mercado e ao fato de que muitas fundações não dispõem de especialistas totalmente dedicados a esse esforço, a Viva Previdência desenvolveu uma alternativa sob medida, que permite o uso cooperativo de sua estrutura. Com custos compartilhados, a partir de uma solução jurídica que viabiliza a parceria entre duas entidades sem fins lucrativos, cada projeto é pensado de forma individual e abrange:

● Elaboração de uma estratégia conjunta com a entidade parceira, para mapear oportunidades de crescimento;

● Abordagem ativa ou receptiva, de acordo com os objetivos da parceria, com especialistas da Viva Previdência, contratados em regime CLT;

● Estudo de dimensionamento de esforços e custo operacional correspondente para que seja compartilhado entre a Viva Previdência e a entidade parceira.